电商类短视频是在交换用户的金钱，消耗电商流量池的用户，用户对视频表示认可的反馈方式是点击、成单、付款。

带货类的视频基础转化路径为：吸引兴趣，引发停留;卖点种草，产品推销;打消疑虑，信任背书;行动指引，下单成交。做好带货类视频就要懂得三类人群。

第一类是产品使用人群

即对产品直接性购买，自己购买自己使用，文案的目的是打动他们。

第二类是产品购买人群

自己不用买给身边的人使用，比如给妈妈买老年水乳套装，给老公买刮胡剃须刀，给女朋友买新奇特新年礼物。

第三类是内容关注人群

比如投小店随心推，内容流量池用户对视频感兴趣，虽然转化率低，但是内容本身撬动足够大的泛流量来填补投产，本质上还是高流量低转化的逻辑，所有的剧情类带货的本质都是这套逻辑。

理论上讲电商目标用户远小于内容流量池用户，第一类第二类目的明确就是为了转化电商目标用户，而第三类是在影响内容流量池用户，激发式生意购买多是从这波用户中产生，即便不产生直接性购买，他们也对该内容感兴趣。

流量密码或者擦边球文案，其实就是在影响第三类内容关注人群，虽然你是电商类属性卖货视频，但是因为卖货而故意设置的吸睛内容本质上就是通俗化内容表达。数据指标自然要比普通广告逻辑视频要好，从点击率、完播率来看数据也会不错，唯独转化率偏低，用点击率和完播率的高指标来中和转化率。

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