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短视频行业的王者,抖音短视频平台新媒体整合营销策略

发布日期:2021-12-14 17:15:44

当今的商业世界正在发生剧变,突如其来的新冠疫情引爆了蛰伏已久的全球经济危机,我们所熟悉的生产、制造、供应链、营销、品牌、销售等几乎所有产业的所有商业环节都在不断地重新排列组合,推陈出新,有些变化是延续性的,而有些是颠覆性的。

从B2B到B2C再到O2O,无论是传统企业如食品快消品及制造业,还是新型产业如新能源汽车、互联网、人工智能,都要求我们在探索商业世界的同时必须重新审视企业的核心竞争力到底是什么?

是产品还是渠道,是价格还是促销,哪些是有规律可寻的,哪些需要不断创新,不断挑战,都需要企业的经营管理者予以足够的重视,唯有前瞻性的洞见可以帮助企业化危机为机遇,逆势突围

一、抖音短视频平台发展现状

抖音是脱胎于今日头条APP的短视频平台。2017年11月10日收购北美音乐APP短视频社交平台Musical.ly后与抖音海外版合并作为TikTok的运营主体

抖音短视频的社区运营有诸多可取之处,基本上形成了一个以算法驱动推荐的音乐主题社区,用户使用选择的歌曲制作视频再进行选择性、模板化的艺术加工如快进慢放、视频剪辑、反复特效、闪烁特效及慢镜头特效等。

抖音的算法推荐引擎是极具个性与魅力的,抖音算法推荐的核心是去中心化的内容与区分权重分配叠加体系。这与微博、微信公众号相比最大的不同在于,一个作品进行冷启动的初期,在没有粉丝的情况下,抖音平台的内容有机会成为爆款。

抖音会依据初期的审核结果,在算法的推荐下加持流量的分配,这也是抖音算法的第一个核心,流量池冷启动(新的内容第一次推送给用户)。接下来抖音会依据内容在流量池中的积分参数进行资源匹配,这个积分体系主要包含以下几个维度,点赞情况、评论情况、转发情况、完播情况。

所以设置一定的互动情景鼓励评论,制造话题相关性促进转发以及在视频的后三分之一设置节奏变换和内容递进以此促进完播率就成了非常不错的抖音提升利器。

抖音的日活早已经突破六亿,其业务拓展也已经涉及直播、电商、首映宣发等领域,内容创业者们的营销格局已经从两微一新闻(微博、微信、新闻APP)向两微一抖进发,抖音强大的流量池体系及其去中心化的信息分发机制正在成为营销主流平台。

抖音的商业化始于2018年,已经扩展的商业边界包括放心购平台、企业蓝V、电商小程序及直播等组成“星图系统”营销工具。带货变现是其中比较完善的变现路径,通过在视频中进行引导及种草同时增加购物车功能,这部分的商业模式即内容作者进行内容创作同时通过内容传播进行带货,通过获取折扣进货的方式,低买高卖或收取服务费即为内容创作者的变现通路。

而抖音平台通过建立销售渠道和支付渠道建立资金池。带货这一商业模式的优势在于,对于非头部玩家而言,在算法机制的推荐下,流量成本远远低于阿里巴巴系的购物平台或者在京东开店的导流成本。而在抖音成为注册卖家只需要10000元注册保证金,如果以商家作为营销服务的购买主体,无疑购买的综合成本低于心理预期。

二、抖音平台市场营销所面临的环境

目前短视频行业正在高速发展,政策处于观察与监管并重的趋势当中,通过一些新闻及监管事件,我们看到抖音所面对的政策环境正发生变化。2021年抖音作为春晚独家红包互动合作伙伴是抖音被官方媒体认可以及其全球影响力及运营能力得以证明的有力体现。

从互联网整体发展的文化环境分析,我国互联网使用人口是逐年上升且发展迅猛的,按照中国互联网络信息中心的统计数据,截止2020年我国互联网网民超过9亿,普及率64.5%,其中移动互联网网民达到8.97亿,较2018年增长7900余万。

在移动互联网包括5G等技术的飞速发展背景之下,极其需要带宽的视频行业也正在迅猛发展为占据移动互联网端用户流量四分之一以上的风口行业,聚焦短视频行业,除互联网技术、信息通信技术,信息检索技术等基础技术以外,较为独特的技术类型包括算法、AI、人脸识别等。

三、抖音平台新媒体营销策略的实施保障

公司管理的核心要素就是人才管理,伟大的商业模式及惊为天人的产品逻辑都需要人才来加以贯彻才有机会实现质的飞跃。企业人力资源管理水平主要看两个方面,一是能不能找到企业需要且合适的人才并能够长期为企业所用,二是制定合理的激励机制使得人才可以充分发挥其能力,人尽其才。

企业在建立招聘、培训、轮岗、历练、晋升、赋能等一些列人力资源管理的过程中,要想实现组织目标,帮助企业跨越式发展,就必须从两个方面进行长期规划并邀请专业的技术团队负责实施。

第一是标准化且具有前瞻性的人才选、用、育、流体系的建立,第二是人才梯队建设及组织文化建设。两者兼容并举,两者不可或缺。具体到短视频平台的人才保障主要包括互联网及算法技术人才、社区运营人才、新媒体整合营销人才、资本运作人才等。

抖音短视频平台作为目前国内短视频的龙头,且是近年来发展最快,全球化最成功的公司,自有其独特的经营之道。从创始人的技术背景到崇尚延迟满足感的价值观,从去中心化的算法推荐逻辑到APP工厂的生态战略。

无论是字节跳动还是抖音还是创始人张一鸣都注定会在中国企业史上留下浓墨重彩的一笔,同时我们也期待,更多的企业使用新媒体整合营销工具在未来的商业竞争中取得品牌影响力与公司价值的双增。

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